HJK:n markkinointi: Kilpailua sohvaa vastaan

MetsienMies · 24.02.2015 klo 17:34:30

Samaa mieltä, että tekosyitä aina riittää. Sitten vielä syylistytään siihen pahimpaan eli potentiaalisen asiakkaan haukkumiseen.

Itse veikkaan, että monellakaan seuralla ei ole selkeää strategiaa niinkuin Klubilla(sisältäen markkinoinnin). Yritysmaailmassa on aivan selkeät syyt siihen miksi strategia laaditaan.

Jalkapallopiireissä arvostetaan ihan liikaa "jalkapalloihmisiä" eikä ammattilaisia. Näillä "jalkapalloihmisillä" on usein kovin puutteelliset taidot kentän ulkopuolella. Futispiireissä on vihdoin alkanut pyörimään enemmissä määrin yritysmaailmassa meriittejä keränneitä ihmisiä eikä tarvitse olla ruudinkeksijä arvatakseen, että 5 vuoden päästä nämä seurat ovat Veikkausliigan vahvimpia.

Monet asiat ovat yksinkertaisia, mutta selitysten tulva tekee niistä vaikeita. Selittäminen vie energian tekemiseltä. Meidän ei tarvitse keksiä pyörää uudestaan vaan pistää pyörä pyörimään. Seuroilta pitää löytyä ylpeyttä markkinoida itseään.

Petkele · 24.02.2015 klo 17:51:17

Lainaus käyttäjältä: MetsienMies - 24.02.2015 klo 16:25:34
Eroaako Klubin Sinä olet jalkapallokulttuuri-mainokset kovinkaan paljoa sanomaltaan Valioliigan You are football - mainoksista ?

Ei. Budjetiltaan, markkina-alueeltaan ja toteutukseltaan kyllä, käsittämättömän paljon. Voi joku yksittäinen kylägrillikin levitellä samanlaisia sloganeita kuin McDonalds, muttei homma jostain kumman syystä silti toimi yhtä hyvin.

Mutta vertaile vaan omenoita ja päärynöitä, kyllä sieltä vielä ne omia argumentteja tukevat tiedonjyvät jonkun lattian raosta löytyvät. Sun uskottavuus tässä keskustelussa meni kun väitit homman olevan helppoa. Ensi kerralla paremmalla tuurilla.

MetsienMies · 24.02.2015 klo 18:00:19

Lainaus käyttäjältä: Petkele - 24.02.2015 klo 17:51:17
Ei. Budjetiltaan, markkina-alueeltaan ja toteutukseltaan kyllä, käsittämättömän paljon. Voi joku yksittäinen kylägrillikin levitellä samanlaisia sloganeita kuin McDonalds, muttei homma jostain kumman syystä silti toimi yhtä hyvin.

Mutta vertaile vaan omenoita ja päärynöitä, kyllä sieltä vielä ne omia argumentteja tukevat tiedonjyvät jonkun lattian raosta löytyvät. Sun uskottavuus tässä keskustelussa meni kun väitit homman olevan helppoa. Ensi kerralla paremmalla tuurilla.

Ensin myönnät ettei mainonnan lähtökohdat eroa, mutta sitten mun uskottavuus onkin mennyt. No miten vaan. Ilmeisesti sana lähtökohtaisesti ei ole sinullekkaan tuttu.

Toki haluaisin kuulla versiosi siitä miten jalkapalloseuraa tulisi mielestäsi markkinoida kun minä olen väärässä ja ilmeisesti Klubikin kun otti ton näkökulman käyttöön ?

EDIT:
http://www.iltasanomat.fi/jalkapallo/art-1424781674026.html

26.10 alkaen vähän siitä miten Esport Honka aikoo kääriä hihansa ja lähteä markkinoimaan joukkuettaan. Ei mitään mullistavaa vaan jalkautumista tavallisten ihmisten pariin sekä yhteisöllisyyden korostamista seuran sisällä ja Espoossa.

Heppatiitti · 24.02.2015 klo 19:28:42

Ägä on palannut Suomeen Jordaniasta. Toiminut Laura Österberg-Kalmarin kanssa Peace Unitedin kapteenina pakolaisleirillä. Kertoi tästä reissusta todella fiksusti Aamutelkkarissa. Tämä hyvän tekeminen ja myös Klubille parasta markkinointia.

Heppatiitti · 24.02.2015 klo 19:40:05

Lainaus käyttäjältä: Heppatiitti - 24.02.2015 klo 19:28:42
Ägä on palannut Suomeen Jordaniasta. Toiminut Laura Österberg-Kalmarin kanssa Peace Unitedin kapteenina pakolaisleirillä. Kertoi tästä reissusta todella fiksusti Aamutelkkarissa. Tämä hyvän tekeminen ja myös Klubille parasta markkinointia.

Piti kirjoittaa: Tämä hyvän tekeminen on myös Klubille parasta markkinointia.

MetsienMies · 24.02.2015 klo 19:58:59

Lainaus käyttäjältä: Heppatiitti - 24.02.2015 klo 19:28:42
Ägä on palannut Suomeen Jordaniasta. Toiminut Laura Österberg-Kalmarin kanssa Peace Unitedin kapteenina pakolaisleirillä. Kertoi tästä reissusta todella fiksusti Aamutelkkarissa. Tämä hyvän tekeminen ja myös Klubille parasta markkinointia.

Piti kirjoittaa: Tämä hyvän tekeminen on myös Klubille parasta markkinointia.

Kiitos tästä. Pätkä tuli katsottua http://areena.yle.fi/tv/2671089 ja sieltä Ägän puheista löytyikin se punainen lanka. Se yhteisöllisyys.

"You'll Never Walk Alone"

Skulle · 02.03.2015 klo 11:02:48

HS kertoo myös, että yhteistyösopparit Japaniin ovat edenneeet ja HJK:n pelejä näytettäisiin Japanissa. Maalaiset nauroivat aasia-yhteistyölle, mutta näin toimii suurseura. Voivat maalla keskittyä laittamaan peli-ilmoituksia paikallislehteen, Klubin pelejä näytetään Japanissa.

Tsei Tsei · 02.03.2015 klo 14:14:27

Lainaus käyttäjältä: Untermars - 23.02.2015 klo 21:17:54
"Reilusti yli puolet katsomotapahtumaa on tappiollisia" Tästä olisi hyvä tietää onko tässä jyvitetty kausarit ja mainosmyynti mukaan, vai lasketaanko tähän vain irtoliput ja oheismyynnin provikat.

Joka tapauksessa jos viime kautta katsoisi niin mediaani on 3425 ja keskiarvo 4017. Olisiko siis break-even jossain neljän tuhannen pinnassa?

Ja rahassa matsista olisi kuluja ehkä 80 000 ... 100 000 € luokkaa? (15€ lippu + 5€ oheispalveluja)* 4000

HJK:lla taitaa olla Veikkausliigassa lipun keskihinta jotain 4 € ja oheispalveluihin 1 €/ katsoja, eli kulut olisivat tuolla laskuopilla 20 000 € / ottelu. Kuulostaa todella kalliilta edelleen. Myyntipisteet taitavat tosin olla ulkoistettuja, eli kulut ja tulot eivät tule HJK:lle? Eli jäljelle jää 15 henkilöstövuokrausfirman lipunmyyjää / tarkastajaa ja järkkärit. Stadionin käyttömaksu ei varmaan ole yli 1000 € per matsi?

ssilver · 02.03.2015 klo 14:51:02

Lainaus käyttäjältä: Tsei Tsei - 02.03.2015 klo 14:14:27
HJK:lla taitaa olla Veikkausliigassa lipun keskihinta jotain 4 € ja oheispalveluihin 1 €/ katsoja, eli kulut olisivat tuolla laskuopilla 20 000 € / ottelu. Kuulostaa todella kalliilta edelleen. Myyntipisteet taitavat tosin olla ulkoistettuja, eli kulut ja tulot eivät tule HJK:lle? Eli jäljelle jää 15 henkilöstövuokrausfirman lipunmyyjää / tarkastajaa ja järkkärit. Stadionin käyttömaksu ei varmaan ole yli 1000 € per matsi?

Helsingissä järkkäreitä tulee anniskeluoikeudet omaavaan tapahtumaan nimetä yleensä katsojamäärään nähden suhteessa 1/100. Minimityövuoro on henkilöstövuokrausfirmassa 4h ja perus katsomojanarin hinta arki-iltana n. 26€/h ja sunnuntaina tuplat (liigatoimistolle terkkuja). Toki makkarapalkkalaisilla eri meininki. Lähtökohtaisesti mestoilla on siis aika paljon porukkaa töissä jo viranomaisten vaatimuksesta. Stadionin käyttömaksu on varmaan melkoisesti enemmän kuin 1000€ per matsi, jos miettii, että kokouspalveluiden sekä ravintola- ja toimistovuokrien lisäksi ottelutapahtumat tuovat stadionfirmalle suurimmat tulot. Myyntipisteet maksavat todennäköisesti vuokraa ja myynnistä stadionille (ehkä myös joukkueelle/tapahtuman järjestäjälle) vielä provikan. Tai jotain. En mä tiedä. En oo Sonskilla töissä.

Joka tapauksessa kuitenkin ottelutapahtuman kulut ovat helposti kymppitonneja ja bissemyynnillisesti hyvillä ottelupäivillä on aina perkeleesti merkitystä. Siksi tästä tulee raskas kausi paikkakunnasta riippumatta, kun matsit pelataan sunnuntaisin ja maanantaisin. Mutta siis mistä tässä topsussa puhuttiinkaan...?

Tsei Tsei · 02.03.2015 klo 17:11:00

Pienillä paikkakunnilla makkarapalkkaset ovat mielellään sunnuntaina hommissa, joten tuon ymmärtää. HJK on ymmärtääkseni taas suosinut maanantaipelejä työvoimakustannusten ja yritysvieraiden takia. Peruspelin järkkärit ovat tuolla laskelmalla siis 4000 €. Lipunmyyjät jotain 500-1000 €. On tuossa vielä matkaa 20 000 euroon.

Tiksa · 02.03.2015 klo 17:24:23

Miten tämä uusin vahvistus nyt otettiin vastaan Japanissa? Joko on paitoja myynnissä?

Daniele Orsato · 02.03.2015 klo 19:57:09

Lainaus käyttäjältä: Tsei Tsei - 02.03.2015 klo 14:14:27
HJK:lla taitaa olla Veikkausliigassa lipun keskihinta jotain 4 € ja oheispalveluihin 1 €/ katsoja,

Mihin tämä perustuu? Siihen 10v vanhaan Kauppalehden juttuun?

vlainen · 02.03.2015 klo 20:32:46

Lainaus käyttäjältä: copa de kybä - 02.03.2015 klo 19:57:09
Mihin tämä perustuu? Siihen 10v vanhaan Kauppalehden juttuun?

Ollis taisi viime (vai toissa) kaudella sanoa että viime vuosina lipunmyynnistäkin on alkanut tulla ihan oikea tulovirta seuralle, joten epäilen vähän tuota 4€/katsoja. Tosin rankkaa mutuilua itseltäni..

Ron Manager · 02.03.2015 klo 20:38:04

Lainaus käyttäjältä: vlainen - 02.03.2015 klo 20:32:46
Ollis taisi viime (vai toissa) kaudella sanoa että viime vuosina lipunmyynnistäkin on alkanut tulla ihan oikea tulovirta seuralle, joten epäilen vähän tuota 4€/katsoja. Tosin rankkaa mutuilua itseltäni..

Jep. Katsojakohtainen lipun keskihinta on ollut selvässä nousussa muutaman vuoden. Aika, jolloin kolmannes katsojista maksoi lipustaan (tai kausikortista) ihan oikeaa rahaa, kolmannes tuli jollain Veikkausliigan sarjalippukirjan tapaisella haistapaskadiilillä (tai A-lehtien kylkiäisenä annetulla kausarilla) ja kolmannes yhteistyökumppaneiden henkilöstölleen ja asiakkailleen jakamilla lipuilla, on taakse jäänyttä.

Jorkka · 02.03.2015 klo 21:31:05

Lainaus käyttäjältä: Ron Manager - 02.03.2015 klo 20:38:04
Jep. Katsojakohtainen lipun keskihinta on ollut selvässä nousussa muutaman vuoden. Aika, jolloin kolmannes katsojista maksoi lipustaan (tai kausikortista) ihan oikeaa rahaa, kolmannes tuli jollain Veikkausliigan sarjalippukirjan tapaisella haistapaskadiilillä (tai A-lehtien kylkiäisenä annetulla kausarilla) ja kolmannes yhteistyökumppaneiden henkilöstölleen ja asiakkailleen jakamilla lipuilla, on taakse jäänyttä.

Ei ollut ainakaan viime kaudella. Jatkuvastihan noita ilmaislippuja oli jaossa.

Ron Manager · 02.03.2015 klo 21:34:36

Lainaus käyttäjältä: Jorkka - 02.03.2015 klo 21:31:05
Ei ollut ainakaan viime kaudella. Jatkuvastihan noita ilmaislippuja oli jaossa.

Niin on ja varmasti tulee olemaankin. Olennaista on, että niiden ilmaislippujen suhteellinen osuus kokonaiskatsojamäärästä on pienentynyt ja niistä saadaan entistä parempi hinta.

radics · 03.03.2015 klo 11:50:17

Lainaus käyttäjältä: Ron Manager - 02.03.2015 klo 21:34:36
Lainaus käyttäjältä: Jorkka - 02.03.2015 klo 21:31:05
Ei ollut ainakaan viime kaudella. Jatkuvastihan noita ilmaislippuja oli jaossa.
Niin on ja varmasti tulee olemaankin. Olennaista on, että niiden ilmaislippujen suhteellinen osuus kokonaiskatsojamäärästä on pienentynyt ja niistä saadaan entistä parempi hinta.

Olennaista on että noita ilmaislippuja ei jaa HJK, vaan HJK:n yhteistyökumppani, jolle HJK tarjoaa mahdollisuuden omaan markkinointiinsa. Win-Win. Koskahan perusforumisti hiffaa tämän?

Kratos · 03.03.2015 klo 12:18:44

Tuskin oli win-win kun istuin ystävieni kanssa ilmaiseksi ottelussa, josta olisin maksanutkin.

Toki keskimäärin voi sitä ollakin.

MetsienMies · 03.03.2015 klo 12:24:54

Lainaus käyttäjältä: radics - 03.03.2015 klo 11:50:17
Win-Win. Koskahan perusforumisti hiffaa tämän?

Toisaalta tarvitseeko perusforumistin hiffata yhtään mitä kun ei päätäkkään mistään. Mä ainakin olen menettänyt monessa suhteessa toivoni saada joku hiffaamaan jotain. Aina löytyy joku "selitys" tai "kyseenalaistus" eli on ehkä parasta antaa näiden skeptikkojen vain katsoa HJK:n menestyskulkua vierestä sillä tulokset kyllä puhuvat puolestaan. Toki silloinkin voidaan vedota vaikka mihin, mutta se osoittaa vain omaa järjen köyhyyttä ja inhimillisen pääoman aliarvoimista.

Syvällisemmät keskustelut kannattaa ehkä käydä vain niiden kanssa joilla on halu ymmärtää tai jotka ovat päättävässä asemassa. Toki propsit, jos joku jaksaa vielä täällä vääntää rautalangasta asioita.

En kyllä ymmärrä kuinka kierolla sen rautalangan pitää olla siellä päässä jos luulee, että yhteiskumppaneiden jakamat liput ovat ilmaislippuja.

JDredd · 03.03.2015 klo 13:11:59

Tai miten sekaisin pitää olla kuvitellakseen, että Klubi on saanut niistä edes lähelle listahinnan. Eiväthän ne ilmaisia (sponsorille) ole jos firma saa tonnilla yläkatsomon liput jaettavakseen mutta ei tilanne sellainen ole, että kannattaisi alkaa imeä toistensa mulkkuja ja taputella innoissaan eeooämmän johdosta.

Jos lippujen jakaminen olisi hiton hyvää bisnestä niin luulisi, että jonkun thomascookin konttorista voisi kymmenen kertaa kaudessa mennä hakemaan arsenalien ja chelskien matsilippuja.

Marssin järjestäminen sen sijaan olisi hieno tempaus kannattajilta, toivottavasti joku tekee jotain.

MetsienMies · 03.03.2015 klo 13:22:18

Lainaus käyttäjältä: JDredd - 03.03.2015 klo 13:11:59
Tai miten sekaisin pitää olla kuvitellakseen, että Klubi on saanut niistä edes lähelle listahinnan. Eiväthän ne ilmaisia (sponsorille) ole jos firma saa tonnilla yläkatsomon liput jaettavakseen mutta ei tilanne sellainen ole, että kannattaisi alkaa imeä toistensa mulkkuja ja taputella innoissaan eeooämmän johdosta.

Jos lippujen jakaminen olisi hiton hyvää bisnestä niin luulisi, että jonkun thomascookin konttorista voisi kymmenen kertaa kaudessa mennä hakemaan arsenalien ja chelskien matsilippuja.

Tässähän se perusforumistin ulosanti kiteytyikin hyvin. Kyllä täällä tiedetään miten sponsorisuhteita kannattaa hoitaa onnistuneemmin kuin Klubi tällä hetkellä tietämättä edes sopimuksien sisältöjä (tai millaisia diilejä firmat haluaa). En lähde tanssiin kanssasi, koska olet jo silminähden oikeassa kaikkine "faktoinesi" ja esimerkkeinesi.

radics · 03.03.2015 klo 13:46:08

Lainaus käyttäjältä: JDredd - 03.03.2015 klo 13:11:59
Tai miten sekaisin pitää olla kuvitellakseen, että Klubi on saanut niistä edes lähelle listahinnan. bla bla blaa...

Miten sekaisin pitää olla kuvitellakseen että sponssidiilit käsittävät vain kasan ilmaislippuja. Kun tsiigaa minkä tason kumppanit noita kamppiksiaan matseissa järkkäävät, niin voi olla että yhden lipun hinta on listahinta x 10. Muutama tuhat lippua yrityksen käyttöön on vain pieni osa koko diiliä. Mutta eipä forkalla monen aivokapasiteetti riitä näin monimutkaiseen ajatteluun. Vani tää menee jakeluun: ilmaislippu mun kourassa on lipun hinta pois Klubilta. Not.

alligarto · 03.03.2015 klo 13:53:38

Lainaus käyttäjältä: JDredd - 03.03.2015 klo 13:11:59
Tai miten sekaisin pitää olla kuvitellakseen, että Klubi on saanut niistä edes lähelle listahinnan. Eiväthän ne ilmaisia (sponsorille) ole jos firma saa tonnilla yläkatsomon liput jaettavakseen mutta ei tilanne sellainen ole, että kannattaisi alkaa imeä toistensa mulkkuja ja taputella innoissaan eeooämmän johdosta.

Jos lippujen jakaminen olisi hiton hyvää bisnestä niin luulisi, että jonkun thomascookin konttorista voisi kymmenen kertaa kaudessa mennä hakemaan arsenalien ja chelskien matsilippuja.

Marssin järjestäminen sen sijaan olisi hieno tempaus kannattajilta, toivottavasti joku tekee jotain.

Nimimerkki JDredd on paljastumassa melkoiseksi renessansimieheksi: matkajärjestelyiden, seuran pyörittämisen ja pelaajahankintojen lisäksi suvereenia osaamista löytyy sekä markkinoinnista että yritysyhteistyöstä.

John Fire · 03.03.2015 klo 14:01:22

Tää on kyllä yks mun suosikeista foorumtotuuksien joukossa: Ilmaisliput kendossa kusetusta, fudiksen puolella lutuuria.

Eiköhän se totuus ole jossain välimaastossa. Yhteistyökumppaneille jaetaan lippuja tiettyihin otteluihin jotka he käyttävät valintansa mukaan. Mistään hyväntekeväisyydestä ei ole kyse kummankaan lajin kohdalla.

JDredd · 03.03.2015 klo 14:34:36

Jotain on selvästi tehty oikein kun klubitopikkien vammaisimmat janarit pyörivät perskärpäsinä kommentoimassa vaikkei mitään asiaa olisikaan